Chargé(e) de développement commercial

Chargé(e) de développement commercial

Formation en alternance de Niveau III

Durée

600 heures soit 86 jours sur 1 an
FORMATION EN ALTERNANCE sur 1 an
Rythme : 2 jours en centre de formation / 3 jours en entreprise

Public et Prérequis

  • Niveau requis pour intégrer la formation : niveau bac + 1 à 2 années d’études supérieures, ou autodidacte
  • Expérience professionnelle souhaitée
  • Motivation

OBJECTIFS

  • Étudier un marché et identifier la demande
  • Bâtir un plan d’action commercial – Prospecter et négocier
  • Fidéliser ses clients – Développer et gérer son activité
  • Suivre et analyser les ventes – Manager une équipe de vente
  • Maîtriser les techniques quantitatives de gestion
  • Utiliser un tableur, un traitement de texte et un logiciel de gestion commerciale

PROGRAMME DE FORMATION

Commercialisation des produits ou des services

  • Organiser et optimiser la démarche commerciale
  • Prospecter et conclure une vente / Mener une négociation
  • Maîtriser les principes d’une communication efficace / Animer une réunion
  • Assurer le suivi des ventes

Mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise

  • Identifier les caractéristiques d’un marché, d’une entreprise et d’un produit
  • Construire un plan d’action marketing et commercial
  • Mener des opérations de marketing direct
  • Connaître et appliquer la législation relative au droit commercial et du travail

Pilotage et management de l’activité commerciale

  • Maîtriser les calculs commerciaux et acquérir les outils statistiques d’analyse et d’aide à la décision
  • S’initier aux mécanismes comptables et de gestion
  • Analyser les coûts et le seuil de rentabilité des opérations commerciales
  • Élaborer les prévisions et les budgets de la stratégie commerciale
  • Manager une équipe commerciale
     

Outils informatiques

Pack Office Microsoft : Word – Excel – PowerPoint – Internet – Outlook – Sage Commercial

Modalités Pédagogiques

  • Méthodologie active et participative.
  • Alternance entre exposés théoriques, exercices, travaux dirigés, Mises en situation  et études de cas s’appuyant sur des exemples concrets en corrélation avec les réalités professionnelles.
  • Groupe de 8 à 15 stagiaires.

 Modalités d’évaluation

  • Étude de cas issue de situations professionnelles prouvant l’acquisition de compétences nécessaires à l’occupation des emplois visés.
  • Réalisation d’un dossier professionnel montrant les applications concrètes effectuées pendant la période en entreprise.
  • Présentation orale du dossier professionnel face à un jury – Évaluation par le tuteur en entreprise.

Validation des acquis

Titre professionnel « Attaché(e) commercial(e)»  – Niveau III

CONTACT EQUINOXE CAYENNE

Madame Valérie PIAT- Responsable
 05 94 28 22 35| contaccayenne@equinoxe-guyane.com

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Coordonnées
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Espace Commercial Katoury
Local 5 et 7
97300 Cayenne (Guyane)
Tél : 05 94 28 22 35
Fax : 05 94 28 22 36
www.equinoxe-guyane.com

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